专访：桂江尧——加入全屋科技打造年青家的传奇

　　在家具行业的变革浪潮中，有一位极具远见的企业精英脱颖而出，他就是全屋科技年青家项目的负责人——桂江尧。

　　自2011年踏入家具行业以来，桂江尧凭借敏锐的市场洞察力和卓越的战略眼光，在短短几年内实现了从跨界新手到行业佼佼者的华丽转身。今天，我们将带您进一步探索这位非凡人物背后的故事，以及他如何创立年青家项目，推动全屋科技的发展。

　　2011年，桂江尧选择在家具重镇厚街的五虎之一森盛家具跨界入行。彼时，家具行业正处于转型期，传统销售模式面临巨大挑战。

　　● 家具行业的传统销售经营渠道主要依赖于大型实体店面，这些店面通常位于繁华地段，租金和经营成本高昂。随市场竞争加剧，消费者对价格的敏感度增加，导致利润空间被进一步压缩。

　　● 传统的家具销售多为线下交易，消费者需要亲自到店挑选商品，流程繁琐且耗时。尤其是在互联网快速发展的背景下，这种单一的购物体验难以满足现代消费者便捷、高效的需求。

　　● 家具产品体积较大，仓储和物流成本较高。传统销售模式下，企业需要保持大量库存以应对市场需求波动，这不仅增加了资金占用，还带来了库存积压的风险。

　　正是这种背景下，桂江尧看到了潜在的机会，并迅速调整战略方向，为后续的成功奠定了坚实基础。

　　2022年下半年，随着秋香喆仓等仓储大店模式的兴起，桂江尧敏锐地捕捉到了这一新兴趋势。

　　通过对市场的深入研究，他发现新媒体大店模式不仅能够有效吸引流量，还能回归产品本身的价值，这符合整个行业的未来发展方向。

　　与此同时，以S2B2C模式建立了数字供应链的全屋科技，也在后疫情时代的行业变革里，思考如何通过利用技术创新和平台优势，实现更高效、更个性化、更贴近消费者的营销和服务，“年青家”项目应运而生。

　　经过大半年的精心筹备，由桂江尧负责的年青家成功推出了首场招商会，一经推出，便在市场上引起强烈反响，赢得了消费者的广泛好评。

　　凭借全屋科技高效的团队协作、丰富的产品选择、快捷的仓储物流服务、显著的线上引流效果，年青家仅用一年时间就在全国范围内开设了超过120家大型专卖店，建店成功率高达80%以上。

　　“为什么我们能做得这么好？”桂江尧解释道，“我们从产品的生产、到销售、到交付环节，都做了严格的把控。”

　　我们组建了一支由运营、设计师、新媒体专员和技术开发人员组成的多元化团队，各部门之间密切配合，快速响应市场需求。

　　我们还提供了系统化的培训，涵盖产品知识、销售技巧、客户服务、抖音引流等方面，帮助新店加盟商迅速上手。并设立专属顾问团队，为门店运营提供持续的支持和指导。

　　产品这块，我们整合了国内外优质供应链资源，高推出了涵盖现代简约、意式极简、中式风格、网红大牌等多种系列、极具性价比的产品，满足不同消费者的个性化需求。消费者可以根据自己的喜好选择材质、颜色、尺寸等参数，打造独一无二的家居环境。

　　在流量这方面，我们利用多个社交平台进行内容营销，发布家居设计灵感、门店实拍以及限时优惠活动等内容，吸引了大量潜在客户的关注。

　　通过精准投放广告和互动直播等形式，进一步扩大品牌曝光度，带动线上流量向线下实体门店转化。

　　“源头直供，买贵必赔”，这是我们严格把控产品从生产到销售、再到交付全流程后的承诺。

　　“通过这一系列创新措施，门店的运营效率和市场之间的竞争力高了，家具行业高拿货成本、店面空间有限、产品种类不足以及客户流失率高等问题解决了，消费者线上下单，线下看产品，不满意还能现场换款，年青家能不火吗？”

　　市场是一直在变化的，面对日新月异的市场需求，需要从始至终保持着高度的灵活性和进取心。

　　在过去的一年内，公司先后完成了三次装修方案升级、四次产品库更新以及四轮流量打法迭代，确保每一个细节都紧跟时代潮流。

　　同时，为了给经销商提供更全面的支持，年青家还积极投入资源，提升软硬件设施和服务水平，努力打造一个更具竞争力的品牌形象。

　　“流量是门店的经营基础。”这我们从始至终秉持的理念。为了更好地获取并转化流量，年青家构建了一个涵盖线上线下双轨并行的立体化引流体系：

　　线上平台：依托抖音超强矩阵，风车来客并行；通过小红书蝴蝶号实现全链路引流，精准触达目标用户群体。

　　线下渠道：借助TC商城的技术优势，建立分销渠道，打造共享展厅体系，帮助加盟店实现更广泛的市场覆盖。

　　关于线上引流，年青家已从行业小白成长为优秀代表，我们曾用用低付费，当场直接撬动100万人直播间，实时在线块钱一个，全国家具榜单人气第一名，而且同时千人在线直播间多达十几个。